当前位置:100EC>B2C动态>【电商快评】淘宝效仿拼多多 “百亿补贴”大战升级
【电商快评】淘宝效仿拼多多 “百亿补贴”大战升级
发布时间:2020年01月03日 18:53:20

(网经社讯)1月2日,阿里内部人士透露,淘宝1388.ceo_【官方首页】-彩集团APP正酝酿改版,将于春节前上线新版本。据悉,新版本将“百亿补贴”移出聚划算页面,使“百亿补贴”成为淘宝APP一级入口,其入口面积或将超过现有的聚划算。

同时,拼多多在美股开盘后迅速涨超7.00%,股价突破40美元大关,市值一度冲破470亿美金。分析人士称,这或许与阿里跟随“百亿补贴”所致。

早在2019年,拼多多率先推出“百亿补贴”计划。去年6月,拼多多首次参加电商平台的年中大促,就推出“百亿补贴”,促使用户爆发增长,客单价持续提升。整个618期间,仅iPhone系列产品卖出了35万部以上。通过iPhone、戴森吹风机等大牌商品优惠快速打开一二线市场格局,推动平台GMV 和用户数快速提升。在拼多多的三季度财报1388.ceo_【官方首页】-彩集团中显示,“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿大关,参与计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过23000款。

10月15日,以“好物享低价服务更放心”为主题的2019“11.11京东全球好物节启动发布会”在北京举行。京东11.11推出众多秒杀爆品,以及每天可领的大额神券、单人最高1111元的“城城分现金”、预售会场定金膨胀不止5倍、买5G手机以旧换新最高补贴2000元等多种优惠形式,让用户每天在多个会场、多个频道全方位感受“超级百亿补贴千亿优惠”。

10月21日,“2019苏宁易购双十一全民嘉年华”发布会在北京举行。此次苏宁发布“随时”产品,这是1小时场景生活圈的落地产品,依托苏宁多业态部署,多层次渠道网络布局可以为消费者提供“随时到你”的触点。针对“随时”的商品,苏宁联合厂商推出百亿补贴计划。

去年双12,淘宝上线聚划算百亿补贴,双12当天,聚划算百亿补贴吸引了超过500万人次的访问。在三线城市及以下的下沉市场,聚划算的同比成交增速高达41%。(详见:【专题】拼多多 京东 聚划算等巨头纷纷推“百亿补贴”上演一场擂台战?ganxizhinan.com/zt/bybt

解读一:电商纷纷开展“百亿补贴”究竟为何?

原因一:带来用户的增长

互联网竞争已经从增量竞争变为存量竞争。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,“百亿补贴”能够为电商平台带来用户的增长,维持好已有存量的同时,再寻找到新的突破口。通过这种方式,提高月活用户,在用户下单后对GMV的转化启动一定促进作用。对于老客户来说能够提高留存及激活消费,并且持续提高拉新能力。

原因二:各自圈地 争夺市场的需要

1388.ceo_【官方首页】-彩集团百亿补贴对于各家来说侧重点不同,目标人群也会有所不同。莫岱青指出,伴随电商之间的竞争也非常激烈,百亿补贴是电商竞争中采取的方式。拼多多主要提高用户粘性,在稳固低线市场人群的同时,向一、二线城市渗透;京东、苏宁易购、聚划算则注重低线城市的收割,进行跑马圈地。

原因三:提升平台自身影响力及市场口碑

莫岱青认为,电商推出百亿补贴的同时,货源上有把控,商品价格优惠,商品品类多,对于消费者来说能够从中获得实惠。1388.ceo_【官方首页】-彩集团电商平台通过“百亿补贴”提升平台自身影响力及市场口碑,增强在品牌商家方面的吸引力,从而形成一个良性循环。

解读二:“百亿补贴”给电商巨头们带来哪些影响?

影响一:快速拉高拼购类电商获客成本

社交电商红利已过,进入洗牌期。网经社电子商务研究中心主任曹磊表示,头部平台拼多多率先推出“百亿补贴”+“天天领现金”等策略,快速拉高了拼购类电商获客成本,加上京东、苏宁易购、聚划算等的加入,在这种激烈竞争的局面下,中小社交电商自然无以为继,“丛林法则”导致优胜劣汰。

影响二:下沉市场加速迎来繁荣

电商的发展路径包括:初始阶段教育1388.ceo_【官方首页】-彩集团消费者网上购物,第二阶段培育消费者网上消费粘性,最终阶段获取越来越珍贵的流量。网经社电子商务研究中心特约研究员、北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东指出,采用“百亿补贴”之类的促销活动,逻辑上还是遵循电商在城市发展的那三个阶段,只不过针对人群变成下沉市场中的人群。而下沉市场的人群,规模极其庞大,比城市里的消费者数量多几倍、几十倍都不止。1388.ceo_【官方首页】-彩集团一旦培养成,长尾消费能力还是不低的。

电商发展到今天,其实就是拼的谁获取下沉市场,因为城市电商的发展已经饱和,流量已经非常珍贵了,想提量已经很难。这也是为什么淘宝要学拼多多搞“百亿补贴”,因为拼多多瞄准的就是下沉市场。淘宝如果再不瞄准下沉市场,其实面对的流量优势或将不再。但不管如何,未来的几年,或者说近几年,下沉市场将加速迎来繁荣。

影响三:“百亿补贴”需找到常态化出路

一般的价格敏感型用户随着电商的成熟,他们依赖电商的粘性下降,毕竟也熟悉电商的一些“套路”(补贴打折也是包含在其中的)。陈虎东认为,那么电商为弥补这些流量,开始通过更大力度的补贴来寻找新的市场。特别是在下沉市场,价格敏感型消费者居多。电商平台要抢夺国内低线城市的用户和消费力,依靠短期补贴是不能满足市场需求的,因此未来“百亿补贴”需要找到常态化的出路。

【小贴士】新型冠状病毒疫情引发举国上下关注,1月21日起疫情升级,各大电商责无旁贷纷纷通过启动应急预案和献爱心等举措先后援助。如:1)OTA:携程、同程艺龙、马蜂窝、去哪儿、飞猪、驴妈妈、美团旅行、途牛、八维通等;2)零售电商:京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、寺库、贝贝、蜜芽、有赞、途虎养车、达达集团、网易严选、小米、得物APP、返利网、每日一淘、小米有品、什么值得买、微盟、斑马会员、叮咚买菜、阿里巴巴(淘宝、天猫、1688、盒马、支付宝)、美菜、便利蜂、三只松鼠、52TOYS、华米科技、名创优品、每日优鲜、爱库存、花生好车等;3)外卖:美团、饿了么、瑞幸咖啡等;4)出行:滴滴出行、哈啰出行、高德打车、e代驾、美团单车等;5)在线医疗:平安好医生、阿里健康、春雨医生、丁香医生、叮当快药等;6)跨境电商:行云全球汇、亚马逊、eBay、阿里国际站、苏宁国际、京东国际、考拉海购、思亿欧、豌豆公主、55海淘、洋码头、wish、Shopee、敦煌网、Joom、洋葱、小红书、兰亭集势、豌豆公主、速卖通、天猫国际等;7)在线教育:阿卡索、网易有道、VIPKID等;8)产业电商:一亩田、盘石集团、用友、卓尔智联、阿里1688、锐锢商城、药师帮、工品汇、国网电商、能源E购、找煤网、慧聪网等;9)物流快递:阿里菜鸟、京东物流、苏宁物流、顺丰、贝海国际、货拉拉、递四方等;10)金融科技:京东数科、苏宁金融、乐信、小米金融、支付宝、汇付天下、新网银行、网商银行、宜贷网、轻松集团等;10)此外,齐家网、自如、贝壳找房、蛋壳公寓、新氧科技、58同城、途家民宿、58到家、淘票票、猫眼电影等生活服务电商也纷纷响应。

使命召唤,责无旁贷”。自1月22日起,网经社启动武汉疫情直击行动,通过滚动报道、对接数百家电商、专题直击、社群直播、电商快评、媒体评论等方式,全面跟踪报道电商平台针对疫情最新动向,实时更新、滚动报道、全面覆盖。(详见专题)

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

    页面底部区域 foot.htm